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十年前，进入安防行业不愁卖监控 。十年后，安防人有点愁，监控怎么卖?近年来，安防行业集中度进一步提高，泛起强者恒强的时势 。安防巨头依附手艺研发、资源以及销售渠道的优势抢占市场 。与此相反的是，中小型企业却以为安防越来越难做了，与巨头的差别也正在拉大，寒门还能作育出巨头吗?
笔者以为，在安防行业，寒门或许难出状元，可是贵子却并不难出 。近几年，安防新贵也并不少，风头也是一时无两 。如在人脸识别领域，商汤科技开办三年，就融资4.1亿美金，并斩获“全球融资额最高的人工智能独角兽企业”称呼 。除此之外，云从科技、依图科技、深醒科技等安防“新贵”也均获得了万万美元级融资 。仅人脸识别领域，就能作育出四只独角兽，安防应用潜力重大可想而知 。在这里无妨再提一次安防市场有多大，2016年我国安防市场规模就已经抵达5400亿元，凭证机构展望，2020年安防企业总收入还将抵达8000亿元左右 。三年时间，2600亿元市场空间，安防完全有能力孕育更多独角兽 。
那么，安防寒门怎样作育贵子呢?兹以为可以从以下几个方面出发：
1.阻止在巨头的主航线竞争，寻找自己的蓝海
中小型安防企业想要“小米加步枪”干掉“飞机大炮”，并非易事 。因此，中小型企业与其在红海中与巨头血拼，还不如寻找无人蓝海航行 。笔者建议，中小型安防企业先找准自身定位，在电子围栏、门禁对讲等细分领域施展优点，从而成为拥有高品质、差别化产品的专业品牌 。
2.用户至上，优质服务折服人心
巨头很难为每位客户提供一对一的知心折务，而中小型企业在这方面有显着优势，可以与客户举行一对一互动 。在互动历程中，安企可以相识每位客户需求，实时调解安防产品和服务，以此来留住老客户 。笔者建议，中小型安防企业重视安防运维服务 。由于随着平安都会、智慧都会的建设，暴增的监控装备以及长年累月积累下来的安防装备，需要有专业化、市场化的运维职员举行维护和磨练 。对大型安防企业来说，运维服务是“鸡肋”，重大投入并不可带来丰富回报 。但对中小型企业来说则是时机，既阻止与巨头竞争，还能带来稳固的营业泉源 。
3.背靠大树好纳凉，与巨头团结
在安防工程中，中小型企业由于规模小，往往处于弱势，很难中标大项目 。这时，中小型安防企业无妨寻找强盛的合作伙伴，来填补自身短板 。安防“新贵”在前期，也多通过与古板巨头合作的方法实现市场结构，好比商汤科技与东方网力、公安三所等合作，赢得大项目;云从与公安部、四大银行建设团结实验室，占有银行市场“半壁山河” 。
结语
在安防行业，强者恒强时势并不料味着“富的越来越富，穷的越来越穷” 。中小型安防企业的优势在于“船小好调头”，更容易察觉到市场转变并做出改变 。现在，细分市场昌盛、消耗市场潜力惊人，中小型安防企业要抓紧机会实现转型升级，从已往的向本钱、人力要盈利，转变为向智能手艺、向服务维护要盈利 。
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